Минус-слова в Яндекс Директе: как собрать список и не отрезать нужный трафик
Минус-слова это самый дешёвый способ снизить стоимость заявки: вы не меняете ставки и не переписываете объявления, а просто перестаёте платить за тех, кто ничего не купит. И тот же инструмент легко отрезает половину целевого трафика, если работать грубо.
Базовый список, который нужен всем
Есть слова, которые почти в любой коммерческой нише означают нецелевого человека. Их стоит внести до первого запуска:
- бесплатно, даром, халява, скачать
- своими руками, самому, инструкция, как сделать
- вакансии, работа, зарплата, требуется
- бу, б/у, авито, юла, отзывы сотрудников
- реферат, курсовая, википедия, фото, картинки
Дальше добавляются отраслевые. Оптовику нужно минусовать розничные формулировки, строителю запросы про самострой и проекты бесплатно, онлайн-школе слова «торрент» и «слив курса».
Главный источник это отчёт по поисковым запросам
Заранее угадать все ненужные фразы невозможно. Реальный список собирается из отчёта «Поисковые запросы» в первые недели работы.
Порядок простой: открываете отчёт за последние 7 дней, сортируете по расходу, идёте сверху вниз. Всё, что не имеет отношения к вашему продукту, отправляете в минус-слова. В первый месяц это делается через день, дальше раз в неделю.
Операторы, которые спасают от лишних минусов
Минус-слово по умолчанию отсекает все словоформы. Иногда это лишнее.
- !слово фиксирует форму: «!бесплатно» не тронет «бесплатная доставка при заказе»
- "фраза" минусует только точное сочетание целиком
- +предлог нужен, когда предлог меняет смысл: «работа +в москве» и «работа москва» это разные намерения
Где минус-слова хранить
Есть три уровня: кампания, группа и общая библиотека наборов. Общие для всего бизнеса слова держите в библиотеке и подключайте ко всем кампаниям, тогда список не придётся дублировать руками.
На уровне групп минус-слова нужны для другого: чтобы группы не конкурировали между собой. Если у вас есть группа «дома из бруса» и «дома каркасные», взаимно заминусуйте эти слова, иначе система будет выбирать сама и статистика размажется.
Три ошибки, которые дорого стоят
- Минусовать по одному слову из фразы. Заминусовав «цена», вы отрежете «цена под ключ», а это горячий коммерческий запрос
- Копировать чужие списки целиком. В соседней нише «дешёвый» это мусор, а в вашей может быть основным аргументом
- Забыть про РСЯ. Там минус-слова тоже работают, но слишком длинный список душит показы. В сетях список должен быть коротким
Частые вопросы по теме
Как часто чистить поисковые запросы?
В первый месяц через день, дальше раз в неделю. Именно из этого отчёта берётся большая часть рабочих минус-слов.
Сколько минус-слов должно быть?
Для поиска нормально несколько сотен. Для РСЯ наоборот: длинный список сокращает охват, там держат короткий.
Может ли минус-слово снизить количество заявок?
Да, если минусовать слишком широко. Проверяйте каждое слово вопросом: возможен ли с ним коммерческий запрос от моего клиента.
Другие разборы
Реклама для строительства домов: как получать заявки на ИЖС
Заявки на ремонт: как настроить рекламу и не собрать «дешёвых» клиентов
Реклама для экспертов: как получать клиентов на консультации и наставничество
Трафик для онлайн-школы: регистрации от 52 ₽ и что делать, чтобы они окупались
Реклама для интернет-магазина и опта: как отсечь розницу и привести закупщиков
Как настроить Яндекс Директ самостоятельно: порядок действий
Сколько стоит настройка и ведение Яндекс Директа в 2026 году
РСЯ: как настроить рекламную сеть и не слить бюджет на мусорные площадки
Мастер кампаний в Яндекс Директе: когда он работает, а когда мешает
Сквозная аналитика: как связать рекламу, заявки и деньги
Цели в Яндекс Метрике: какие настроить, чтобы реклама обучалась
Как считать ROMI: формула, примеры и типичные подтасовки
Квалификация лидов: как перестать платить за пустые заявки
VK Реклама: как настроить кампанию и получать заявки, а не показы
Лид-формы ВКонтакте: дешёвые заявки без потери качества
ТаргетХантер: как собрать аудитории, которые действительно покупают
Модерация ВКонтакте: почему не пропускают объявления и что делать
Реклама каркасных домов: где брать заявки и как отсекать «мечтателей»
Реклама модульных домов: короткий цикл сделки и быстрые заявки
Реклама фасадов: как продавать и работы, и материалы
Реклама для застройщика: как получать лиды на новостройки
Реклама натяжных потолков: как получать замеры, а не звонки «сколько стоит»
Реклама окон и остекления: как получать заявки в сезон и вне его
Реклама студии дизайна интерьера: как приводить клиентов на проект
Реклама отделочных работ: как бригаде получать заказы без Авито
Реклама юридических услуг: как получать заявки на консультацию
Реклама психолога: как набирать клиентов и не нарушать правила модерации
Реклама репетитора: как набирать учеников на учебный год
Вебинарная воронка: как привести людей и довести их до эфира
Набор подписчиков в сообщество: сколько стоит и когда окупается
Реклама стройматериалов оптом: как выйти на подрядчиков и дилеров
Реклама упаковки оптом: как выйти на производителей и бренды
Реклама для поставщиков: как продавать селлерам маркетплейсов
Реклама грузоперевозок для бизнеса: как получать корпоративных клиентов
Разберём вашу рекламу бесплатно
Посмотрим ваш кабинет, найдём точки слива бюджета и пришлём список правок по приоритету. Без обязательств и без продажи услуги в лоб.
- Разбор занимает 2 до 3 рабочих дней
- Скажем честно, если рекламу запускать рано или бюджета не хватит
- Доступ к кабинету не нужен, достаточно гостевого или скриншотов