Реклама для поставщиков: как продавать селлерам маркетплейсов

Чем селлер отличается от обычного оптовика

• Закупает чаще и меньшими партиями: важна работа от небольшого объёма
• Считает юнит-экономику до копейки: цена и условия должны быть прозрачны сразу
• Ценит скорость: товар нужен «вчера», потому что карточка уже крутится
• Часто нуждается в допуслугах: упаковка по требованиям площадки, маркировка, отгрузка на склад маркетплейса

Семантика и площадки

Основные запросы прямо содержат маркетплейс: «поставщик для вайлдберриз», «товар для озон оптом», «что продавать на маркетплейсах». Это и есть ядро поисковых кампаний.

ВКонтакте даёт другой доступ к этой аудитории: селлеры активно сидят в профильных сообществах и чатах. Сбор активных участников таких групп через ТаргетХантер работает лучше широкого таргета.

Оффер, который цепляет селлера

• Отгрузка от малой партии, конкретное число прямо в объявлении
• Упаковка и маркировка под требования площадки
• Доставка напрямую на склад маркетплейса
• Аналитика по товару: что сейчас продаётся и с какой маржой
• Отсутствие обязательного выкупа всего ассортимента

Что считать

Селлеры дают много обращений и высокий отток: часть уйдёт из бизнеса через полгода. Поэтому считать надо не первую сделку, а частоту повторных заказов и средний оборот на клиента.

Практический ориентир: если клиент сделал три закупки подряд, он окупает несколько неудачных лидов. Соответственно, в квалификации важен вопрос не только про объём, но и про то, работает ли человек уже на площадке или только собирается.