Реклама фасадов: как продавать и работы, и материалы

Разделяем материал и работы

Человеку, который ищет «фасадные панели купить», не нужна бригада. Подрядчику, который ищет «монтаж вентфасада», не нужен розничный прайс на пять квадратов.

Поэтому делаем минимум две кампании с разными посадочными: каталог с ценами и условиями отгрузки для тех, кто покупает материал, и страница с портфолио объектов и расчётом для тех, кому нужны работы.

Опт отдельно от розницы

Если вы производитель или дистрибьютор, третий поток это оптовые закупщики: строительные компании, дилеры, торговые точки.

• Отдельная семантика: «фасадные панели оптом», «от производителя», «дилерские условия»
• Минус-слова против розницы: «для дачи», «1 упаковка», «своими руками»
• Оффер про условия: минимальная партия, отсрочка, склад, доставка в регионы
• Квалификация в форме: объём в квадратных метрах и для чего берут

Сезон и фото

Спрос на фасадные работы растёт с апреля и держится до октября. Зимой имеет смысл переключаться на продажу материала и на приём заявок на весну с фиксацией цены.

Фотографии решают больше, чем текст: нужны реальные объекты до и после, крупные планы узлов, разные типы материала. Рендеры и стоковые картинки в этой нише работают заметно хуже.

Что считать

В фасадах особенно важно смотреть не на количество заявок, а на объём в квадратных метрах. Одна заявка на 800 м² от подрядчика стоит десяти заявок на 60 м² от частника.

Поэтому в CRM должно быть поле с объёмом, а отчёт по рекламе строится не только по количеству лидов, но и по сумме потенциальных сделок.