RPGКто покупает упаковку
- Производители косметики и парфюмерии. Нужны образцы, стабильность поставок, совместимость с содержимым
- Небольшие бренды и мастера. Малые партии, важен внешний вид и возможность нанести логотип
- Контрактные производства. Крупные объёмы, работа по спецификации
- Торговые компании. Перепродажа, важна цена и складские остатки
Образец решает сделку
В упаковке почти невозможно продать по фотографии: клиенту нужно подержать флакон, проверить резьбу, оценить толщину стекла. Поэтому главный оффер это не цена, а быстрая отправка образцов.
Формулировка «отправим образцы в день обращения, доставка за наш счёт при заказе от партии» работает лучше любой скидки. Заявка на образец это готовый квалифицированный лид.
Возражения, которые надо закрыть в рекламе
- Минимальная партия. Указывайте прямо: это отсекает частников и не тратит время менеджеров
- Сроки. Наличие на складе против производства под заказ это разные сроки, покажите оба
- Логотип и брендирование. Возможность нанесения часто и есть причина выбора поставщика
- Документы. Сертификаты, работа с НДС, отсрочка
Цифры и повторные закупки
Заявка в упаковке стоит дорого: в нашем проекте 951 ₽, в парфюмерных маслах 1947 ₽. Но клиент здесь редко покупает один раз: если упаковка подошла, он возвращается за следующей партией.
Поэтому окупаемость считается не по первой сделке, а по клиенту за год. Если считать только первую закупку, реклама будет выглядеть дороже, чем она есть.
