RPGФормула
ROMI = (доход от рекламы минус расход на рекламу) делить на расход на рекламу, умножить на 100%.
Пример: потратили 100 000 ₽, получили сделок на 350 000 ₽. ROMI = (350 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 250%. Именно такая средняя окупаемость была у наших проектов за 2025 год.
Чем ROMI отличается от соседних показателей
- ROMI считает только маркетинговые затраты: бюджет и работу подрядчика
- ROI учитывает все затраты бизнеса, включая производство и зарплаты
- ДРР (доля рекламных расходов) это обратная логика: сколько процентов выручки съела реклама. ДРР 20% примерно соответствует ROMI 400%
В отчётах эти показатели часто путают, поэтому всегда уточняйте, что именно посчитано.
Главная подтасовка: считать по выручке, а не по марже
Если у вас маржинальность 20%, то с продажи на 350 000 ₽ вы заработали 70 000 ₽, а не 350 000 ₽. При расходе 100 000 ₽ красивый ROMI 250% превращается в убыток.
Поэтому в бизнесах с низкой маржой считать надо от валовой прибыли. В услугах с высокой маржой разница меньше, но упоминать методику всё равно нужно.
Вторая ловушка: неверный период
В нишах с длинным циклом сделки деньги приходят на два до трёх месяцев позже расхода. Если сравнить расход сентября с выручкой сентября, реклама покажется убыточной, хотя договоры по сентябрьским заявкам подпишут в ноябре.
Правильно считать по когортам: берём заявки одного месяца и смотрим, сколько денег они принесли за весь срок. В нашем кейсе по балконам бюджет 185 148 ₽ за год дал договоров на 4 114 000 ₽, но помесячно картина была неровной.
Что делать с результатом
- ROMI ниже нуля. Реклама не окупается: проверяйте квалификацию лидов и работу отдела продаж, а не только кампании
- 0 до 100%. Работает в ноль или чуть в плюс: есть смысл оптимизировать связки, но масштабировать рано
- Выше 150 до 200%. Можно наращивать бюджет, следя за тем, чтобы стоимость лида не росла быстрее выручки
И помните: ROMI считается по источникам, а не общей цифрой. Средняя температура по кабинету скрывает и лучшие кампании, и худшие.
