Аналитика · 5 минут

Как считать ROMI: формула, примеры и типичные подтасовки

ROMI это показатель, ради которого вообще существует перформанс-маркетинг. Считается он в одну строчку, но именно в мелочах расчёта прячется разница между «реклама окупается» и «мы теряем деньги».

Фарит Сафин, RPG marketing · обновлено 08.09.2026

Формула

ROMI = (доход от рекламы минус расход на рекламу) делить на расход на рекламу, умножить на 100%.

Пример: потратили 100 000 ₽, получили сделок на 350 000 ₽. ROMI = (350 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 250%. Именно такая средняя окупаемость была у наших проектов за 2025 год.

Чем ROMI отличается от соседних показателей

ROMI считает только маркетинговые затраты: бюджет и работу подрядчика
ROI учитывает все затраты бизнеса, включая производство и зарплаты
ДРР (доля рекламных расходов) это обратная логика: сколько процентов выручки съела реклама. ДРР 20% примерно соответствует ROMI 400%

В отчётах эти показатели часто путают, поэтому всегда уточняйте, что именно посчитано.

Главная подтасовка: считать по выручке, а не по марже

Если у вас маржинальность 20%, то с продажи на 350 000 ₽ вы заработали 70 000 ₽, а не 350 000 ₽. При расходе 100 000 ₽ красивый ROMI 250% превращается в убыток.

Поэтому в бизнесах с низкой маржой считать надо от валовой прибыли. В услугах с высокой маржой разница меньше, но упоминать методику всё равно нужно.

Вторая ловушка: неверный период

В нишах с длинным циклом сделки деньги приходят на два до трёх месяцев позже расхода. Если сравнить расход сентября с выручкой сентября, реклама покажется убыточной, хотя договоры по сентябрьским заявкам подпишут в ноябре.

Правильно считать по когортам: берём заявки одного месяца и смотрим, сколько денег они принесли за весь срок. В нашем кейсе по балконам бюджет 185 148 ₽ за год дал договоров на 4 114 000 ₽, но помесячно картина была неровной.

Что делать с результатом

ROMI ниже нуля. Реклама не окупается: проверяйте квалификацию лидов и работу отдела продаж, а не только кампании
0 до 100%. Работает в ноль или чуть в плюс: есть смысл оптимизировать связки, но масштабировать рано
Выше 150 до 200%. Можно наращивать бюджет, следя за тем, чтобы стоимость лида не росла быстрее выручки

И помните: ROMI считается по источникам, а не общей цифрой. Средняя температура по кабинету скрывает и лучшие кампании, и худшие.

FAQ

Частые вопросы по теме

Какой ROMI считается хорошим?

Зависит от маржи и цикла сделки. В услугах ориентир от 150 до 200%, в опте с низкой маржой считать надо от валовой прибыли, и там нормой может быть 400% по выручке.

Почему ROMI отрицательный при хороших заявках?

Чаще всего заявки не доходят до сделки: либо приходят нецелевые, либо отдел продаж обрабатывает их медленно. Смотрите долю квалифицированных обращений.

Как считать ROMI при длинном цикле сделки?

По когортам: берите заявки одного месяца и отслеживайте выручку по ним в течение всего цикла, а не сравнивайте расход и выручку одного календарного месяца.