RPGЧто алгоритм умеет, а что нет
Автостратегия решает одну задачу: распределить бюджет между аукционами так, чтобы получить максимум целевых действий в заданных рамках. Она хорошо считает вероятность конверсии по десяткам признаков, которые человек руками не переберёт: устройство, время, история пользователя, площадка.
Чего она не делает: не проверяет, что цель настроена правильно, не отличает настоящую заявку от спама, не знает, доехал ли лид до сделки. Всё это остаётся на вас.
Главное условие: стабильный поток конверсий
Алгоритму нужна статистика. Пока конверсий мало, он работает почти вслепую и цена заявки скачет. Яндекс ориентирует рекламодателей примерно на десяток конверсий в неделю на кампанию, и это разумный порог: ниже него автостратегия ведёт себя непредсказуемо.
Отсюда практическое следствие. Если у вас ниша с двумя заявками в неделю, автостратегия по заявкам не соберётся. Выход: оптимизировать на более частое действие выше по воронке, например на открытие формы или клик по телефону, и уже эту цель отдавать алгоритму.
Почему бюджет улетает в первые дни
Это фаза обучения. Алгоритм пробует разные аукционы и аудитории, и часть денег уходит на заведомо неудачные показы. Так и задумано: он покупает информацию.
Ошибка тут одна и очень частая. Человек видит дорогие заявки на третий день, пугается, меняет стратегию или режет бюджет. Обучение сбрасывается, и всё начинается заново, только денег уже потрачено вдвое.
- Не меняйте стратегию, бюджет и цель первые 7 до 10 дней
- Не переписывайте объявления пачкой в фазе обучения
- Резкое изменение недельного бюджета алгоритм воспринимает как новый старт
Когда ручное управление честнее
Автостратегия не универсальна. Есть ситуации, где ручные ставки дают более предсказуемый результат:
- Узкий брендовый трафик, где важно просто стоять на своём имени, а не искать конверсии
- Ниша с единичными дорогими сделками и почти нулевой статистикой
- Короткий тест на маленьком бюджете, где обучение просто не успеет пройти
- Жёсткое требование по максимальной цене клика, которое нельзя нарушать
Что проверить до включения автостратегии
- Цель считает то, что нужно. Если цель срабатывает на открытие страницы, алгоритм будет гнать трафик, а не заявки
- Спам отсечён. Боты, заполняющие форму, для алгоритма такая же конверсия, как живой клиент
- Недельный бюджет реалистичен. Он должен покрывать хотя бы десяток ожидаемых конверсий, иначе обучение не наберётся
- Есть история. На новой кампании без данных стратегия по цене конверсии стартует тяжелее, чем по кликам
Как мы это делаем у клиентов
Схема одинаковая почти во всех нишах. Первые недели собираем данные на управляемом трафике и следим, чтобы цель фиксировала именно заявку. Параллельно настраиваем квалификацию, чтобы отличать целевое обращение от случайного.
Как только поток конверсий становится стабильным, передаём управление алгоритму и дальше работаем не со ставками, а с тем, что алгоритму скармливаем: качеством цели, посадочной, офферами.
На проекте по бассейнам такой подход дал 418 заявок за 4 месяца при средней цене лида 743 ₽. На фасадных панелях при бюджете 280 000 ₽ вышло 300 заявок за месяц.
