RPGОт чего зависит цена
- Ниша: массовая тема дешевле узкой профессиональной
- Оформление сообщества: пустая страница снижает конверсию в подписку
- Оффер: за понятную пользу подписываются охотнее
- Гео: в крупных городах конкуренция выше
- Креатив: разница между вариантами бывает двукратной
Ориентиры из наших проектов
В нише правильного питания и похудения подписчик обходился в 70 ₽. В проекте ПП-десертов мы собрали 164 952 подписчика по 62 ₽, открутив 10 млн ₽ за 7 месяцев.
Это массовые темы с широкой аудиторией. В узком B2B цифры будут заметно выше, и это нормально: там и ценность одного клиента другая.
Когда набор подписчиков оправдан
- Длинный цикл решения: человеку нужно время, чтобы созреть
- Повторные продажи: клиент возвращается регулярно
- Регулярные запуски: курсы, наборы, сезонные предложения
- Есть контент и человек, который будет вести сообщество
Когда это выброшенные деньги
Если сообщество после набора не ведут, подписчики забывают о вас через месяц и перестают видеть публикации: охват органических постов небольшой.
Если услуга разовая и срочная, подписка тоже почти бесполезна: человеку нужно решить проблему сегодня, а не следить за вашими постами.
Как считать окупаемость
Смотрите не на цену подписчика, а на выручку с подписчика за период. Считается просто: деньги, пришедшие от подписчиков за квартал, делим на число набранных за тот же период.
Если эта цифра выше цены подписки, канал работает. Если нет, дело обычно не в рекламе, а в том, что с аудиторией не работают после набора.
