RPGЧто тестировать в первую очередь
- Тип изображения. Результат работы, процесс, человек, объект крупно
- Первая строка. Вопрос, цифра, боль, прямое предложение
- Оффер. Цена против срока, расчёт против скидки
- Формат. Одно изображение против нескольких, видео против статики
Начинать стоит именно с картинки и первой строки: они дают самую большую разницу.
Почему живые фото работают лучше
Реклама конкурирует с контентом друзей. Идеальная студийная картинка считывается как реклама и пролистывается, а фото с объекта выглядит как обычный пост и задерживает взгляд.
Для услуг это фото готовой работы: собранная кухня, застеклённый балкон, построенный дом. Для обучения лицо преподавателя и реальная обстановка.
Сколько вариантов готовить
На старте по три-четыре креатива на каждую аудиторию. Меньше не даст выбора, больше распылит бюджет и статистику.
Дальше работает простое правило: оставляем победителя, добавляем к нему новый вариант, слабые отключаем.
Текст
- Первая строка без разгона: сразу суть
- Конкретика вместо прилагательных: «смета не меняется» вместо «качественно»
- Цена или вилка, если она отсекает нецелевых
- Понятный следующий шаг: рассчитаем, подберём, покажем варианты
Как часто менять
Смотрите на частоту показов и динамику отклика. Когда один человек видит объявление слишком часто, отклик падает: аудитория выгорела.
В активных нишах креативы обновляют раз в одну-две недели, в узких чаще, потому что аудитория меньше и выгорает быстрее.
Чего избегать
Стоковых фото с улыбающимися людьми в офисе, коллажей из десяти картинок, мелкого текста на изображении и обещаний, которых нет на посадочной.
Отдельно: не стоит писать в креативе то, что не пройдёт модерацию. Превосходная степень без подтверждения и обещания результата чаще всего отклоняются.
