Реклама студии дизайна интерьера: как приводить клиентов на проект

Кому вы продаёте

Аудитория делится на два непохожих сегмента. Первый это люди, купившие квартиру в новостройке без отделки: им нужен проект и часто комплектация. Второй это владельцы частных домов и коммерческих помещений с большим чеком и долгим согласованием.

Для первых работает быстрый оффер с понятной ценой за проект. Для вторых почти никогда не работает прямая реклама «в лоб»: нужен прогрев через контент и личный бренд дизайнера.

Портфолио важнее текста

В этой нише решение принимают глазами. Поэтому основной ресурс это визуал: фотографии реализованных объектов, а не только рендеры.

• Показывайте объекты одного стиля в одной связке: так вы притягиваете людей с похожим вкусом
• Реализация ценится выше визуализации: «фото после ремонта» работает сильнее рендера
• Хорошо заходит формат «до и после» и планировочное решение с объяснением
• Видео-прогулка по объекту даёт заметно больше обращений, чем статичные фото

Проект отдельно, ремонт отдельно

Если студия делает и проект, и ремонт под ключ, это две разные кампании с разными посадочными. Человек, который ищет дизайнера, и человек, который ищет бригаду, находятся в разных точках пути.

Смешивание даёт типичную проблему: заявки на «ремонт под ключ дёшево» приходят к дизайнеру с чеком в несколько сотен тысяч за проект, и обе стороны теряют время.

Каналы

ВКонтакте подходит для показа портфолио и набора подписчиков: дизайн интерьера это визуальный контент, который люди готовы смотреть регулярно.

Яндекс Директ закрывает горячий спрос: «дизайн проект квартиры цена», «дизайнер интерьера Казань». Клик дороже, но человек уже ищет исполнителя.

Ретаргетинг обязателен: между первым касанием и обращением в этой нише проходят недели.