RPGЧто запрещено говорить
Правила рекламных площадок запрещают обращение к личным характеристикам и состоянию: здоровью, возрасту, финансовому положению, психологическим проблемам.
Не пройдут формулировки вроде «страдаете от панических атак?», «у вас депрессия?», «не можете выйти из абьюзивных отношений?». Пройдут те же темы, поданные от третьего лица: «разбираем, откуда берутся панические атаки», «как устроена терапия тревожных состояний».
Воронка через контент
Человек редко записывается к психологу по первому объявлению. Ему нужно понять манеру специалиста и почувствовать доверие, поэтому основной путь идёт через контент.
- Реклама ведёт на подписку в сообщество или канал, а не сразу на запись
- В контенте разборы ситуаций, ответы на вопросы, короткие видео
- Запись на консультацию идёт из прогретой аудитории
- Для тех, кто готов сейчас, отдельная кампания на поиске: «психолог онлайн запись»
Специализация снижает цену обращения
Объявление «психолог, первая консультация» обращено ко всем и не цепляет никого. Специализация меняет экономику: работа с тревогой, отношения в паре, детско-родительские темы, выгорание у руководителей.
Узкая тема даёт и более дешёвый контакт, и более высокую конверсию в оплату, потому что человек узнаёт свою ситуацию.
Цифры и ожидания
В смежных экспертных нишах мы получали подписчиков по 62 до 70 ₽. Для психолога это разумный ориентир: аудитория узкая, но контент востребован.
Важно понимать длину цикла: часть подписчиков записывается через два до трёх месяцев. Оценивать рекламу по продажам первого месяца в этой нише неверно, окупаемость считается по когортам.
