RPGРешение принимает не ученик
В школьной подготовке платит родитель, а заниматься будет ребёнок. Это две разные аудитории с разными аргументами: родителю важны результат и контроль, школьнику понятность и отсутствие давления.
В рекламе на родителей работают баллы, статистика поступлений, отчётность о посещаемости и прогрессе. В рекламе на взрослых учеников (языки, профессии) наоборот: гибкий график и практическая польза.
Сезонность
- Август и сентябрь: основной набор, самый дорогой и самый результативный период
- Январь: второй пик, родители видят оценки за полугодие
- Март и апрель: паника перед экзаменами, короткие интенсивы
- Лето: низкий сезон, работает набор на следующий год со скидкой
Первый шаг это не оплата
Продавать абонемент сразу с рекламы сложно. Гораздо лучше конвертируется бесплатное или недорогое первое занятие, диагностика уровня или пробный тест с разбором.
Такой шаг решает две задачи: снимает риск для родителя и даёт вам возможность показать методику вживую.
Каналы
Директ на поиске закрывает горячий спрос: «репетитор по математике ОГЭ Казань». Клик недорогой, конверсия высокая, но объём ограничен.
ВКонтакте даёт объём: таргет на родителей школьников определённого возраста, участников родительских сообществ, жителей конкретных районов рядом с вашим центром. В смежных образовательных проектах регистрации у нас выходили от 52 ₽.
