Реклама юридических услуг: как получать заявки на консультацию

Широкая практика не продаётся

Объявление «юридические услуги в Казани» конкурирует со всеми и не отвечает ни на чей вопрос. Человек ищет решение конкретной проблемы: списать долги, вернуть права, разделить имущество, оспорить ДТП.

Поэтому первый шаг это выбрать две до четырёх практик и вести на них отдельные кампании с отдельными посадочными. Стоимость обращения падает в разы просто за счёт релевантности.

Формат первого шага

Прямая продажа платной консультации с рекламы работает плохо: человек не готов платить незнакомому специалисту. Между рекламой и оплатой почти всегда стоит бесплатный шаг.

• Бесплатная первичная консультация 15 до 20 минут
• Разбор документов и оценка перспектив
• Расчёт: сколько списывается, сколько занимает процедура
• Чек-лист или инструкция в обмен на контакт для холодной аудитории

Что нельзя писать

Юридическая реклама плотно модерируется. Гарантии результата запрещены: «гарантируем списание долга», «100% выигрыш дела» это отклонение объявления, а в некоторых случаях и претензии от ФАС.

Формулируйте через процесс и опыт: «ведём процедуру от подачи заявления до определения суда», «за 2025 год сопроводили 120 процедур». Это и проходит модерацию, и вызывает больше доверия, чем обещания.

Каналы и цифры

Яндекс Директ на поиске это основной канал: спрос сформирован, человек ищет решение сейчас. Клик дорогой, поэтому особенно важны минус-слова и точная семантика.

ВКонтакте работает на прогрев и на темы с эмоциональным триггером: долги, наследство, семейные споры. Здесь дешевле контакт, но длиннее путь до сделки.

Ориентируйтесь не на стоимость заявки, а на стоимость дошедшей консультации и договора: в юридических нишах разрыв между этими цифрами особенно велик.