RPGГлавное возражение это не цена, а технология
Клиент, который выбирает каркасный дом, почти всегда где-то прочитал, что «каркасник холодный, гниёт и разваливается через 10 лет». Реклама, которая говорит только про цену за квадрат, это возражение не снимает.
Работают конкретные технические аргументы: толщина утеплителя, тип пароизоляции, сечение стойки, наличие технадзора, ссылка на построенные дома, которые можно посмотреть вживую.
Разделяйте спрос по готовности
- Поиск: «каркасный дом под ключ цена», «построить каркасный дом Казань». Горячий спрос, ведём на страницу с проектами и сметой
- РСЯ: люди читают про технологии и сравнивают. Здесь работает оффер на бесплатный расчёт по их проекту
- ВКонтакте: те, у кого есть участок, но решение ещё не принято. Лид-форма с вопросом про участок и срок
Сезонность и что с ней делать
Спрос растёт с февраля и держится до июня, осенью падает. Компании, которые включают рекламу только в сезон, платят максимум за самый дорогой трафик.
Рабочая тактика: не выключать кампании зимой, а снижать бюджет и переключать оффер. Зимой хорошо заходит «фиксация цены до весны» и «проект и смета сейчас, стройка в апреле».
Цифры для ориентира
В наших проектах по строительству домов ВКонтакте давал заявки по 328 до 519 ₽, Яндекс Директ в Саратове принёс 28 квалифицированных лидов за 16 дней теста. Модульные дома в Самаре: 30 заявок за 10 дней.
Разброс объясняется регионом и наличием квалификации в форме. Без вопросов про участок и бюджет заявка дешевле, но до договора доходит в разы меньше людей.
