RPGПочему здесь цикл короче
Классический дом это индивидуальный проект, смета и полгода размышлений. Модуль это готовый продукт с фиксированной ценой и сроком в несколько недель. Человек принимает решение быстрее, потому что ему нечего согласовывать.
Из этого следует главное: в рекламе можно и нужно называть цену. Скрывать её бессмысленно, она и есть конкурентное преимущество.
Что показывать в креативах
- Реальные фото готовых модулей снаружи и внутри, а не рендеры
- Цена комплектации прямо на картинке
- Срок изготовления и монтажа: «под ключ за 30 дней»
- Видео доставки и установки: это снимает половину вопросов
- Планировка с площадью: люди примеряют её на себя
Кому это продаётся
Аудитория шире, чем у классического ИЖС, и делится на несколько сценариев: дача выходного дня, дом для родителей, гостевой домик на участке, жильё под сдачу, офис или баня.
Каждый сценарий это отдельная связка креатива и посадочной. Общее объявление «модульные дома от 1,2 млн ₽» проигрывает конкретному «гостевой дом 20 м² под ключ за 30 дней».
Каналы и цифры
ВКонтакте здесь работает особенно хорошо: продукт визуальный, а решение эмоциональное. Лид-форма с вопросом про участок и сроки даёт нужное качество.
Директ подключаем на горячие запросы: «модульный дом купить», «барнхаус под ключ цена». В сумме два канала закрывают и тех, кто ищет, и тех, кто ещё не думал, но увидел и захотел.
