Реклама отделочных работ: как бригаде получать заказы без Авито

С чего начать при малом бюджете

Полноценная кампания в Директе при бюджете 15 000 ₽ в месяц в конкурентном городе просто не наберёт данных. Поэтому начинают обычно не с поиска, а с двух более дешёвых источников.

• Сообщество ВКонтакте с фотоотчётами по объектам и таргетом на жилые комплексы
• Лид-формы с вопросом про тип работ и площадь
• Только после стабильного потока заявок подключается Директ на горячие запросы

Чем конкурировать с частниками

Частник почти всегда дешевле. Выигрывают не ценой, а предсказуемостью, потому что главный страх заказчика это исчезнувшая бригада и растущая смета.

• Договор и смета с перечнем работ
• Фиксированная стоимость этапа
• Фотоотчёт каждый день в мессенджер
• Гарантия на работы с конкретным сроком
• Прораб, с которым можно связаться в рабочее время

Специализация даёт дешёвый лид

Объявление «ремонт квартир под ключ» конкурирует со всеми. Объявление «санузел под ключ за 14 дней, 12 объектов в этом ЖК» конкурирует почти ни с кем.

Чем уже вы формулируете услугу и географию, тем дешевле обращение. Для бригады это самый доступный рычаг: не нужно увеличивать бюджет, достаточно сузить предложение.

Что считать при небольшом потоке

При десяти заявках в месяц статистика ненадёжна, поэтому смотреть надо на простые вещи: сколько обращений превратились в выезд, сколько выездов в договор и какой средний чек.

Даже такой минимальный учёт в блокноте покажет, какая формулировка объявления приводит клиентов, а какая только отнимает время.