RPGТри части бюджета
- Рабочие связки. То, что уже даёт заявки в пределах нормы. Основная доля
- Тесты. Новые аудитории и креативы. Обычно от пятой части до трети
- Догоняющая реклама. Небольшая, но почти всегда самая дешёвая по заявке
Как масштабировать
Работающую связку не удваивают за один день. Алгоритм воспринимает резкий рост как новый старт и заново ищет аудиторию, из-за чего цена заявки подскакивает.
Разумный шаг это примерно двадцать процентов раз в два-три дня. Если после шага цена держится, делаете следующий.
Когда бюджет не нужно поднимать
- Частота показов уже высокая: рост бюджета ускорит выгорание
- Аудитория маленькая и охват упёрся в потолок
- Отдел продаж не успевает обрабатывать текущие заявки
- Цена заявки уже на границе допустимой
Распределение между аудиториями
На старте делят поровну, чтобы сравнение было честным. Через неделю смотрят цену заявки и перераспределяют в пользу лучших, не отключая слабые сразу: иногда им просто не хватило данных.
Полностью убирать сегмент стоит тогда, когда расход по нему достиг нескольких ожидаемых цен заявки без результата.
Про минимальный бюджет
Есть порог, ниже которого тест не имеет смысла. Если на связку приходится меньше, чем цена одной-двух заявок в неделю, вы получаете случайные числа, а не данные.
В таких случаях честнее сократить число связок, а не размазывать бюджет тонким слоем.
