RPGЧто такое гипотеза
Гипотеза это утверждение, которое можно опровергнуть. «Попробуем таргет» гипотезой не является. «Аудитория подписчиков конкурентов даст заявку дешевле, чем аудитория по ключевым фразам» уже да.
Формулируйте её письменно до запуска. Тогда результат нельзя будет подогнать под ожидания.
Что тестируют по порядку
- Аудитории: какой сегмент откликается
- Креативы: какая картинка и первая строка работают
- Оффер: что предлагаем и на каких условиях
- Формат: лид-форма, сайт или сообщения
- Посадочная: куда ведём и что там видит человек
Менять всё сразу бессмысленно: вы не поймёте, что дало результат.
Сколько выделять на тест
Простое правило: на каждую связку нужен бюджет, которого хватит хотя бы на несколько заявок по ожидаемой цене. Если рассчитываете на заявку по 500 ₽, то 1 000 ₽ на связку это не тест, а лотерея.
Общий бюджет теста обычно составляет от 30 000 ₽ в месяц, разделённых между четырьмя-шестью связками.
Когда останавливать
- Расход по связке достиг двух-трёх ожидаемых цен заявки, а обращений нет: выключаем
- Заявки есть, но дороже нормы вдвое: выключаем или меняем креатив
- Заявки в пределах нормы: оставляем и добавляем бюджет постепенно
- Данных мало и расход маленький: ждём, не трогаем
Главная ошибка
Вмешательство в первые часы. Алгоритмам нужно время, чтобы найти аудиторию, и решения по результатам первого дня почти всегда ошибочны.
Договоритесь с собой: первые двое-трое суток ничего не трогаем, кроме явных поломок вроде неработающей ссылки.
Фиксируйте выводы
Ведите простую таблицу: гипотеза, что запускали, сколько потратили, какой результат, вывод. Через несколько месяцев это превращается в знание о своей нише, которое стоит дороже любого курса.
Без такой таблицы команда через полгода повторит те же тесты заново.
