RPGС кем вы конкурируете на самом деле
В выдаче по запросу «кухни на заказ» первыми стоят агрегаторы и федеральные сети с бюджетами, которые вы не перебьёте. Поэтому лобовая конкуренция по общим запросам почти всегда убыточна.
Работает уход в конкретику: материал фасада, стиль, формат кухни, район города. «Кухня в скандинавском стиле от производителя, эскиз за 1 день» конкурирует уже не со всеми.
Оффер: эскиз вместо скидки
Скидка в мебели обесценилась: её обещают все. Работает то, что снижает усилие клиента.
- Бесплатный дизайн-проект с 3D-визуализацией за один день
- Замер в день обращения
- Расчёт по фото или планировке без визита в салон
- Фиксированная цена в договоре и срок изготовления
- Собственное производство без посредников
Сезонность
Спрос заметно растёт с августа по ноябрь: люди заезжают в новостройки и готовятся к зиме. Второй небольшой пик весной. Летом обращений меньше, но и конкуренция ниже.
В низкий сезон имеет смысл не выключать кампании, а переключиться на сбор заявок с отложенным монтажом и на работу с базой прошлых обращений через ретаргетинг.
Что мерить
Цикл сделки в кухнях это две до восьми недель. Оценивать рекламу по продажам текущего месяца неправильно: заявки августа превращаются в договоры в октябре.
Считайте по когортам и обязательно фиксируйте источник в CRM. Без этого вы будете отключать кампании, которые приносят деньги с задержкой.
