RPGРазделите кампании по типу ремонта
Общая кампания «ремонт квартир» смешивает косметику за 4 000 ₽ за метр и дизайнерскую отделку за 25 000 ₽. Экономика у них разная, а бюджет общий, поэтому дешёвые запросы всегда выигрывают показы.
- Ремонт под ключ в новостройке, черновая отделка
- Косметический ремонт вторички
- Дизайнерский ремонт с проектом
- Отдельные работы: санузел, кухня, электрика, стяжка
Семантика и минус-слова
Коммерческое ядро строится вокруг «под ключ», «цена», «стоимость», «заказать», «компания», «бригада». Информационные запросы уводим в РСЯ или в блог.
- Минусуем: своими руками, самому, фото, идеи, дизайн бесплатно, вакансии, ищу работу
- Отдельно минусуем города и районы, где не работаете
- Отдельно минусуем «дешёвый», если не готовы конкурировать ценой
Посадочная под каждый тип
Ведите каждую группу на свою страницу. Человек, который ищет ремонт санузла, не должен попадать на общую страницу «ремонт под ключ»: он не найдёт ни цены, ни примеров именно своей задачи.
На странице обязательны: диапазон цен, что входит в смету, фото своих объектов, сроки и договор. Отсутствие цены в этой нише резко снижает конверсию.
Что считать
Ключевая цифра это не заявка, а стоимость выезда на замер и конверсия замера в договор. В смежной нише балконов при бюджете 185 148 ₽ за год мы получили договоров на 4 114 000 ₽, а клиент обошёлся в 5 973 ₽.
Считайте так же: сколько стоит замер, сколько из них превращаются в договор и какой средний чек. Только эти три цифры показывают, окупается ли реклама.
