Что такое контекстная реклама простыми словами

Как это выглядит на практике

Человек вводит в поиске «построить дом из бруса под ключ». Над результатами поиска и под ними он видит объявления компаний, которые такие дома строят. Это и есть контекстная реклама на поиске.

Второй формат: тот же человек через час читает новости или смотрит погоду, и там ему попадается баннер той же компании. Это реклама в сетях, она догоняет по интересам и по недавним запросам.

Чем отличается от других каналов

• От таргета в соцсетях. В контексте человек уже ищет решение, в соцсетях его нужно заинтересовать первым
• От SEO. Контекст даёт трафик сразу после запуска, но только пока вы платите. SEO работает месяцами, зато потом бесплатно
• От наружной рекламы. Здесь видно каждый рубль: сколько кликов, сколько обращений, с какого объявления

За что вы платите

В основе лежит аукцион. Вы говорите системе, по каким запросам хотите показываться, и сколько готовы платить за переход. Показ бесплатный, деньги списываются за клик.

Цена клика зависит от конкуренции. В спокойных нишах это десятки рублей, в перегретых сотни. Например, по запросу «настройка яндекс директ» в Москве клик стоит около 373 ₽, а по «сквозной аналитике» около 269 ₽. В строительстве и ремонте цифры скромнее, но и там счёт идёт на десятки рублей.

Важно понимать: вы платите за переход, а не за заявку. Сколько из переходов станут обращениями, зависит от вашего сайта и предложения.

Кому подходит

• Есть сформированный спрос: люди ищут вашу услугу словами
• Средний чек позволяет заплатить за клик и остаться в плюсе
• Есть куда вести трафик: сайт или посадочная страница
• Есть кому отвечать на заявки в течение рабочего дня

Кому не подходит

Если продукт новый и его никто не ищет, контекст на поиске работать не будет: некому показывать объявления. Такие товары продвигают через сети и соцсети, где спрос формируют, а не ловят.

Не подойдёт канал и тем, у кого маржа с продажи меньше стоимости привлечения. Если клик стоит 100 ₽, а конверсия в заявку 5%, то заявка обойдётся в 2 000 ₽. Продавая товар с прибылью 500 ₽, вы просто отдадите деньги площадке.

С чего начинают

• Считают допустимую цену заявки по своей экономике
• Собирают запросы и отсекают мусорные словами-исключениями
• Готовят страницу, куда пойдёт трафик
• Настраивают цели в аналитике, иначе оценить результат будет нечем
• Запускают на небольшом бюджете и смотрят, какие запросы дают обращения