Сезонность в контекстной рекламе: как планировать бюджет по месяцам

Где посмотреть свою сезонность

Первый источник это ваша собственная статистика продаж за прошлые годы. Она точнее любых внешних оценок, потому что учитывает ваш регион и ваш продукт.

Второй это сервисы подбора запросов: там видно, как меняется число обращений к теме по месяцам. Третий это данные рекламного кабинета за прошлый период, если реклама уже велась.

Как ведёт себя цена заявки

В пик спроса заявок больше, но и конкуренция выше: в аукцион заходят все, включая тех, кто рекламируется только в сезон. Клик дорожает, зато конверсия в обращение растёт.

В низкий сезон наоборот: клик дешевеет, обращений мало, а их цена часто оказывается выше, чем в пик. Поэтому судить об эффективности канала по одному месяцу межсезонья некорректно.

Что делать в низкий сезон

• Не выключать рекламу полностью: заново набирать статистику дороже, чем поддерживать минимальный расход
• Сместить акцент на сбор контактов: чек-листы, расчёты, подписка, чтобы продать в сезон
• Заняться тем, до чего не доходят руки в пик: посадочные, аналитика, база минус-слов
• Тестировать новые связки и аудитории, когда цена ошибки низкая

Как планировать бюджет на год

Разумная схема: определить месяцы пика и заложить в них основную часть годового бюджета, оставив в межсезонье поддерживающий минимум.

Например, в загородном строительстве спрос растёт с февраля по июнь. Значит, кампании должны быть готовы и обучены к февралю, а не запускаться в апреле, когда конкуренты уже разогнались.

Подготовка к сезону заранее

• Запускать кампании за месяц до начала роста спроса, чтобы алгоритмы успели обучиться
• Готовить посадочные и офферы в межсезонье, а не в первые горячие недели
• Заранее согласовать с отделом продаж рост нагрузки
• Проверить, что бюджета хватит на пик: остановка в сезон обходится дороже всего