Низкочастотные запросы в контекстной рекламе: стоит ли с ними работать

Почему они дешевле

За редкую формулировку конкурируют единицы рекламодателей: крупные игроки собирают высокочастотное ядро и не тратят время на хвост.

Второе преимущество в точности. «Купить кухню» и «кухня из массива дуба на заказ в Казани» это разные люди. Второй уже знает, что хочет, и конверсия по нему выше.

Сколько их нужно

Один низкочастотный запрос даст один-два перехода в месяц. Поэтому работают не с отдельными фразами, а с массивом: несколько сотен, иногда тысячи.

Отсюда и главное ограничение: это трудоёмко. Если ниша узкая и обращений нужно немного, время на сбор и разметку может не окупиться.

Как с ними работать

• Собирать хвост из отчёта по поисковым запросам после первых недель работы
• Группировать по смыслу, а не по одному запросу на группу
• Для самых конверсионных делать отдельные объявления с заголовком под фразу
• Не разгонять ставки: смысл хвоста в дешёвом трафике

Связь с сайтом

Хвост раскрывается там, где есть куда вести человека. Если по запросу «фасадные панели для деревянного дома» человек попадает на общую страницу фасадов, преимущество точности теряется.

Поэтому длинный хвост хорошо работает в паре с набором узких посадочных страниц: под услугу, нишу или задачу. У нас на сайте так устроены страницы услуг для конкретных ниш, и они же используются в рекламе.

Когда хвост не нужен

• Спроса в нише настолько мало, что даже высокочастотные запросы дают единицы обращений
• Нужен быстрый объём: хвост его не даст
• Нет ресурса на регулярную работу с отчётами и группировкой