Тексты объявлений в Яндекс Директе: что писать в заголовок и описание

Правило первое: повторить запрос

Человек ищет «остекление балконов под ключ» и сканирует выдачу глазами в поисках этих же слов. Объявление с заголовком «Остекление балконов под ключ» он заметит, а «Комфорт в вашем доме» пропустит.

Отсюда требование к структуре: узкие группы, свой заголовок под каждую. Один заголовок на сто разных запросов всегда проигрывает.

Что ставить во вторую часть

• Цену или вилку: «от 38 000 ₽» отсекает тех, кому дорого, и это хорошо
• Срок: «за 3 дня», «замер завтра»
• Условие снятия риска: «фиксированная смета», «гарантия 5 лет»
• Гео, если услуга локальная: «в Казани и пригороде»

Чего избегать

• «Лучший», «номер один», «самый выгодный» без подтверждения: модерация отклонит
• Капслока и лишних восклицательных знаков
• Обещаний, которых нет на странице: скидка в объявлении и её отсутствие на сайте это отказ
• Общих слов: «качественно», «профессионально», «индивидуальный подход»

Описание

Описание читают уже те, кого зацепил заголовок. Его задача снять оставшееся сомнение и подтолкнуть к клику: что входит в цену, как быстро ответите, что будет после заявки.

Хорошая практика: закончить описание понятным следующим шагом. Не «звоните», а «рассчитаем смету за день, доступ к кабинету не нужен».

Расширения это часть текста

Быстрые ссылки, уточнения и визитка увеличивают площадь объявления и дают дополнительные аргументы. Заполненные расширения почти всегда поднимают кликабельность, а вместе с ней снижают цену клика в аукционе.

В быстрые ссылки ставьте то, что реально смотрят перед обращением: цены, примеры работ, отзывы, условия.

Как проверять

Сравнивайте варианты по цене обращения, а не по кликабельности. Бывает, что более кликабельное объявление приводит любопытных, а более строгое даёт меньше кликов и больше заявок.

Меняйте по одному элементу за раз, иначе непонятно, что сработало.