Поиск или РСЯ: куда направить первый рекламный бюджет

Поиск

Объявления показываются по запросу. Человек уже ищет решение, поэтому обращения ближе к сделке.

Минусы: объём ограничен количеством запросов, а клик дороже. В перегретых нишах цена достигает нескольких сотен рублей.

Рекламная сеть

Баннеры и тексто-графические блоки на сайтах-партнёрах. Показ идёт по интересам, недавним запросам и поведению.

Клик в разы дешевле, охват почти неограничен. Но человек в этот момент не искал вашу услугу, поэтому доля случайных обращений выше, а решение он принимает дольше.

С чего начинать

• Есть спрос в поиске. Начинайте с поиска: быстрее понятно, работает ли экономика
• Спроса мало. Начинайте с сетей: там вы формируете интерес, а не ловите его
• Нужен объём при ограниченном бюджете. Сети дадут больше показов за те же деньги
• Нужны продажи в ближайшие недели. Поиск

Почему их нельзя смешивать

У поиска и сетей разная логика ставок, разные тексты и разная ожидаемая конверсия. Если объединить их в одну кампанию, сети съедят бюджет дешёвыми кликами, и вы не увидите реальную картину по каждому каналу.

Правильная структура: отдельные кампании, отдельные бюджеты, отдельная оценка. Только так видно, где заявка дешевле и где она доходит до договора.

Типичное распределение

На старте разумно направить основную часть бюджета в поиск и небольшую в сети, чтобы собрать аудиторию для догоняющей рекламы.

Дальше пропорция подстраивается под факты. В проекте по бассейнам поиск и сети вместе дали 418 заявок за 4 месяца при средней цене лида 743 ₽, причём сети работали как источник объёма, а поиск как источник горячих обращений.

Что критично для сетей

• Регулярная чистка площадок, иначе бюджет уходит в мусорные приложения
• Изображения: в сетях картинка решает больше, чем текст
• Ограничение частоты показов, чтобы не преследовать одного человека неделями
• Отдельная цель для оценки: сравнивать сети с поиском по одной метрике некорректно