Форматы рекламы ВКонтакте: какой выбрать под свою задачу

Запись с кнопкой на сайт

Классика: пост с картинкой и кнопкой, ведущей на посадочную. Заявка оформляется на вашей стороне, вы видите весь путь в аналитике.

Подходит, когда есть нормальный сайт и вы хотите отсекать случайных: лишний шаг работает как фильтр.

Лид-форма

Человек оставляет контакт, не покидая соцсеть, часть полей подставляется автоматически. Заявки дешевле, иногда в разы.

Обратная сторона: заполнить форму слишком легко, поэтому доля несерьёзных обращений выше. Спасает добавление уточняющих вопросов про сроки, бюджет или объект.

Реклама на сообщения

Открывает диалог с сообществом. Хорошо работает там, где нужен расчёт или подбор: мебель, ремонт, строительство, услуги с вариантами.

Требует, чтобы кто-то быстро отвечал. Диалог, оставшийся без ответа полдня, почти всегда потерян.

Набор подписчиков

Цель не заявка, а аудитория, которой можно продавать дальше. В проектах с длинным решением это разумная инвестиция: подписчик в нише правильного питания обходился нам в 70 ₽, а в нише ПП-десертов мы собрали 164 952 подписчика по 62 ₽.

Важно понимать: подписчик не равен клиенту. Без последующей работы с сообществом эти деньги не вернутся.

Товарные объявления

Формат для магазинов: подтягивает товары из каталога и показывает их тем, кто смотрел похожее. Требует настроенного каталога и событий на сайте.

Как выбрать

• Нужны качественные обращения и есть сайт: запись с кнопкой
• Нужен объём и есть кому звонить: лид-форма
• Услуга требует обсуждения: сообщения
• Длинный цикл решения: подписчики плюс работа с сообществом
• Интернет-магазин: товарные объявления